来自 公司简介 2020-01-09 15:14 的文章

你好想问下现在国内工程机械类的商品怎么才能

  你好,想问下现在国内工程机械类的商品怎么才能做好网络营销呢,或者说网络营销的每天工作流程是什么

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  你好,想问下现在国内工程机械类的商品怎么才能做好网络营销呢,或者说网络营销的每天工作流程是什么

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  武汉搜企网络科技有限公司,是一家以搜索营销+Ai智投为核心的网络营销整合服务商,专注于网站建设、网站优化、全网营销、运营托管等互联网营销服务。一直以来,工程机械都是网络营销中的重点行业,我们统称为机械设备行业,这个行业的特点就是对技术参数,产品特性要求较高,而难点在于不知道如何下手,那么作为一名网络营销专员,我们就得从以下几点去操作:

  1,百度推广竞价排名。因为机械设备行业的精准性,我们就先要考虑百度竞价推广,日常工作就需要统计关键词数据,优化账户结构,调整关键词排名。

  2,各大B2B行业网站。目前这种电子商务平台比比皆是,大类的可以考虑阿里巴巴,中商114,慧聪,小类的可以考虑中国机械设备网。日常工作就要发布产品信息,以便获得好的排名,才能获得询盘。

  3,搜索引擎优化。除了付费的百度推广,也要考虑免费的自然排名,现在很多外包公司在做这块的业务,那么首页就会有两个排名位。

  4,万词霸屏。这两年比较流行的霸屏软件,当客户搜索特定关键词的时候,产品信息可以覆盖首页,不管看哪条都是你。

  5,整合营销。针对特定有竞争优势的产品,做个单品专题页面推广和宣传,利用新媒体,新闻源,软文进行覆盖推广,可以达到很好的效果。

  育道(北京)科技有限公司2017年由王见、连银、范柒、五毛一起成立,主张以最高性价比助力中小微企业互联网营销推广,为中小微企业提供最高性价比互联网解决方案。

  国内工程机械类商品怎么做好网络营销?万变不离其宗,工程机械类商品在做网络营销的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

  也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。

  第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

  第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

  第3类:其他渠道推广,以工程机械类商品相关平台为主,比如一些垂直工程机械类商品的交流论坛,以及一些大型门户网站的工程机械类商品板块,甚至一些工程机械类商品相关的工具型平台。

  网络营销渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

  第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。

  第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

  市面上很多传统机械企业都是中小企业,这些中小企业有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

  所以,大多数工程机械类商品的中小企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

  钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

  即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

  所以,网络营销带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。

  然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。

  具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的机械产品/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

  【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样,不管你是工程机械类商品,还是其他传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!